Vous a-t-on enseigné la discipline ? Vous a-t-on formaté à faire ce qu’on vous dit ? Vous a-t-on préparé à respecter toutes les consignes et… à la boucler ? C’est probable puisque notre système d’éducation pousse à “rentrer dans la norme” – la norme étant d’éviter les vagues. Ca vous parle ?
Pourtant, vous devez négocier avec votre chef (je ne parle pas que de la négociation de salaire). Le propos est-il subversif ? Non ! Vous devez apprendre à négocier avec votre chef, c’est capital pour vous (c’est une manière de vous faire respecter, voire d’éviter parfois le harcèlement moral), et c’est capital pour le business !
Je vous donne 3 raisons majeures pour négocier avec votre chef, que vous soyez manager ou pas…
1 – Votre chef n’a pas toujours raison et a besoin de votre avis
Ce sont les films de guerre qui nous ont mis en tête le fameux “chef oui chef” hurlé par le troufion à son caporal. Savez vous que dans les années 90 du siècle dernier, les armées ont fait une grande découverte : les soldats sont des humains et ont un cerveau ! Depuis, chaque soldat des armées modernes est entouré d’une batterie de protection (drones, avions, snipers, etc…), d’une batterie de moyens de communication pour qu’il puisse dire ce qu’il voit, ce qu’il vit sur le terrain. Le “chef oui chef” se serait-il transformé en “chef, j’ai quelque chose à dire pour l’intérêt général ?” |
C’est je crois Steve Jobs, le créateur d’Apple, qui disait : “on n’embauche pas des collaborateurs pour leur apprendre ce qu’ils doivent faire, on embauche des collaborateurs pour qu’ils nous disent ce qu’on doit faire !” Certes, du haut de la passerelle du dessus dans un paquebot, on a une vue plus large : votre chef a un point de vue qui prend en compte des informations que vous n’avez pas. Il peut parfois prendre des décisions que vous ne comprenez pas car vous ne détenez pas toutes les données de l’équation. Cependant, il a besoin de votre avis, il a besoin de ce débat d’idées qui fait progresser le système. Il a besoin que vous négociiez – avec de bons arguments bien sur. Il ne s’agit pas de “contester pour contester”, ce qui ne démontre pas votre intelligence. Il s’agit de préparer la négociation avec des éléments factuels, vrais, essentiels. Il s’agit de parler résultats, risques, opportunités, options, moyens adaptés, délais justes. Il s’agit de parler le langage de la performance durable. Négocier avec votre chef, c’est important pour lui. Vous allez lui apporter des clés nouvelles pour son propre défi, et vous allez vous en faire un plus solide allié (on respecte ceux qui nous font grandir). 2 – C’est essentiel pour vous, votre vie professionnelle, votre vie personnelle
Le “chef oui chef” est extrêmement destructeur. Il nie votre avis, il nie votre existence en tant que personne...
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Prends soin de toi. |
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