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Liebe Leserinnen und Leser, 

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence. Darüber hinaus gibt es ein Dossier mit Hintergründen zum Thema und passende Buchtipps. In der Ausgabe 3/2025 der Sales Excellence geht es um die "Akquise im B2B".
Die Fachzeitschrift Sales Excellence erscheint mit sechs Printausgaben inklusive E-Magazin sowie zwei "E-Only-Ausgaben". In den rein digitalen Ausgaben finden Abonnenten unter anderem eine Vielzahl von Hintergrundbeiträgen aus der Wissensdatenbank Springer Professional, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet wurden.

Sie kennen Sales Excellence noch nicht? Dann testen Sie uns einfach im Gratis-Probeabo und freuen Sie sich auf umfassenden digitalen Mehrwert in den E-Ausgaben von Sales Excellence! Mehr Infos finden Sie hier.

Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional

Beiträge der Fachredaktion
Titelbeitrag aus der aktuellen Sales Excellence
Mit neuen Strategien und Erfolgsfaktoren auf Kundenfang
Intensiver Wettbewerb, globalisierte Märkte, steigende Kundenanforderungen und eine zunehmend komplexe Arbeitsumgebung durch die Digitalisierung sind aktuell die großen Herausforderungen für Vertriebsorganisationen. Ein modernes, strategisches Vorgehen bei der Neukundenakquise ist daher wichtig.
Dossier zur aktuellen Sales Excellence
Was bei der B2B-Neukundenakquise zu beachten ist
Bevor Interessenten zu Kunden werden können, muss ein erfolgreicher Schritt im Vertrieb erfolgen: die Neukundenakquise. Unser Dossier liefert hilfreiche Inhalte rund um die B2B-Akquise.
 
 
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Zukunftswerkstatt Sales Excellence
13842 -
8. Mai 2025 | Frankfurt am Main

KI als Booster im Vertrieb – Strategien und digitale Werkzeuge für intelligentes Verkaufen.
Unter diesem Motto stellt die Konferenz – seit 2019 erstmalig wieder vor Ort in Frankfurt am Main – branchenübergreifende Anwendungsbeispiele, Praxistipps und Erfolgsstrategien von Unternehmen in den Mittelpunkt, die durch den KI-Einsatz B2B-Verkaufsprozesse und Kundenbeziehungen effizienter und skalierbarer machen.

Wie das funktioniert, erfahren Sie bei der „6. Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2025“.
Freuen Sie sich auf ausführliches Netzwerken im Kreis der Sales-Fachleute, mehr spannende Gespräche in den Pausenzeiten, viele hilfreiche Tipps und Erfahrungswerte für Ihre Vertriebspraxis.
Es erwarten Sie spannende Vorträge renommierter Vertriebsexpertinnen und -experten zu diesen Themen:
• KI-Integration
• KI-Salestools
• Pricing
• Datenmanagement und Sales Tech
• Vertriebssteuerung und KI

Melden Sie sich gleich an und diskutieren Sie im Kreis der Vertriebsfachleute über die zukunftsweisenden Themen der Sales-Branche.
 
Vertriebsperformance als zentraler Werttreiber
Exzellente Vertriebsperformance wird in Zeiten härteren Wettbewerbs immer wichtiger. Dr. Dirk Artelt, Managing Partner bei Dr. Wieselhuber & Partner, erklärt im Interview mit Springer Professional, welche Stellschrauben für Vertriebsorganisationen gerade jetzt wichtig sind, um Erfolge zu sichern.
Hyperpersonalisierung in die Realität überführen
Unternehmen legen in Marketing und Vertrieb große Hoffnung in die Hyperpersonalisierung, da sich daraus zahlreiche Chancen in der Kundenkommunikation ergeben. Aber noch ist es ein holpriger Weg bis zum Ziel.
Aus der Bibliothek
Teamsport B2B-Verkauf
Was sind zentrale Anforderungen für erfolgreiche Verkaufsteams? Vor allem Unterstützungssysteme, gutes Führungspersonal und die richtige Team-Zusammensetzung. Im Buchkapitel beleuchtet Springer-Autor Dr. Steffen Böhm, warum der B2B-Verkauf als Teamsport betrachtet werden sollte.
Dem Datendebakel trotzen
Customer Data Plattformen (CDP) haben sich vom bloßen Tool zum Nervenzentrum erfolgreicher Unternehmen entwickelt. Wie modernes Datenmanagement gelingt und welche Trends die Richtung weisen, wird in einer Studie beleuchtet.
Kompakt erklärt: Was bedeutet Voice of Customer?
Die Voice of Customer (VoC), oder übersetzt die Stimme des Kunden, umfasst die Meinungen der Kunden zum Unternehmen, ihre Bedürfnisse und Wünsche. Wie Sie die VoC ermitteln und einsetzen können, haben wir kompakt erklärt.
Birkenstock-Urteil betrifft viele Produkte
Das Unternehmen Birkenstock beanspruchte Design- und Urheberschutz für seine Sandalen und scheiterte damit vor dem Bundesgerichtshof. Warum das Urteil auch für andere Branchen richtungsweisend ist, erklärt Juristin Susanne Grimm.
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Soeben erschienen: Sales Excellence 3/2025
Webinare & Veranstaltungen
20. März
IMU Frühjahrstagung 2025
Die Frühjahrstagung in Mannheim beschäftigt sich mit dem Thema: Kundenbeziehungen neu definiert - Hyperpersonalisierung im Fokus
8. Mai
6. Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2025

KI als Booster im Vertrieb - Strategien und digitale Werkzeuge für intelligentes Einkaufen


19. - 20. November
Sales Summit 2025
Der Sales Summit ist die neue Messe und Konferenz für Digitalisierung und Innovation im B2B-Vertrieb.
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