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Freitags liefern wir Ihnen zusätzlich einen Rückblick auf die wichtigsten Themen der Woche.
Damit sind Sie mit einem einzigen Newsletter für die ganze Woche gerüstet und haben den Blick auf alle Themen, die jetzt die Welt des digitalen Handels bewegen.
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Eine schöne Woche wünscht Ihnen

Ihr
Jochen G. Fuchs | Ressortleiter E-Commerce INTERNET WORLD
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KURZ NOTIERT

THEMA DES TAGES

Das Amazon-Aufkäufermodell steckt in der Krise: Thrasio angeblich kurz vor Insolvenz

Thrasios Absturz ist der prominenteste einer Reihe von Pleiten und Konsolidierungsbewegungen in der Aufkäufer-Szene: Im April schlossen sich die Thrasio-Verfolger Razor Group und Stryze Group zusammen, im Juni übernahm SellerX den Konkurrenten Elevate Brands. Die Investoren des Aufkäufers Perch suchen Käufer für ihre Anteile, die Benitago Group musste im August Insolvenz anmelden. In Europa machen aktuell nur noch BBG und SellerX nennenswerte Geschäfte.
Das ganze Amazon-Aufkäufermodell ist von Anfang an schwierig gewesen, die Unternehmen sind zwar mit enormen Kapitalmengen ausgestattet worden, die aber vorrangig zum Kauf von Amazon Brands verwendet wurden. Daraus entstanden dann riesige Gemischtwaren-Konglomerate die nur schwer zu Synergie-Effekten zu bewegen sind.
Das Geschäftsmodell der Aufkäufer wurde in den letzten Jahren stark gehypt, es mangelte aber auch nie an Kritik. "Ich sah von Beginn an vor allem zwei Herausforderungen", sagt beispielsweise Jan Bechler, Gründer und Geschäftsführer der E-Commerce-Agentur Front Row, der den Aufkäufer-Hype seit Jahren misstrauisch beäugt. "Erstens, es ist irrsinnig komplex, diese kleinen Händler so zu verbinden, dass Synergien entstehen. Schließlich kamen die alle aus unterschiedlichen Branchen, haben unterschiedliche Lieferanten und Systeme. Zweitens fehlte Thrasio und Co schlicht das Know-how – und das lässt sich so schnell auch nicht aufbauen. Deshalb wurde wie wild gehired. Die Berlin Brands Group und Seller X, die KW Commerce übernommen haben, haben diesbezüglich sicher Vorteile."
Letztlich sind die Geschäftsmodelle vieler Aufkäufer einfach nicht nachhaltig genug angelegt gewesen. Wild Marken an sich zu raffen und ohne erkennbaren Portfolio-Zusammenhang zusammenzuwürfeln, nur weil sie Absatzpotential mitbringen, ist keine Strategie. Und zur erfolgreichen Skalierung braucht es mehr Know-How und Geduld.
Mehr dazu im Artikel der INTERNET WORLD