... an die Verrrückten

Messebrief. 7.2.2017. ISSN:1864-7510.

==> Artikel: Warum auch alte Vertriebler ein Messetraining benötigen!
==> Buchempfehlung: Werde verrrückt!
==> Artikel: Pressearbeit während der Messe
==> Artikel: Auf Messen ausstellen, der teure Holzweg.
==> Büroschmuntzler


Guten Tag Herr Do,

„Ein Hoch auf die Verrückten. Auf die Nonkonformisten. Die Rebellen. Die Unruhestifter. Die Unangepassten. Sie halten nichts von ehernen Gesetzen. Sie sind nicht gewillt, den Status quo zu respektieren." - so Steve Jobs.

Was sind Ihre ehernen Gesetze für Ihren Messeauftritt? Welcher Status quo Ihrer Messebeteiligung ist scheinbar unantastbar?

Auf der letzten Messe electronica arbeiteten wir für u.a. für diese drei Kunden parallel und eruierten jeweils die Anzahl der wertvollen Messekontakte aus der Zielgruppe.

Firma 1:     85/153       Kontakte aus Zielgruppe
Firma 2:     93/182       Kontakte aus Zielgruppe
Firma 3:   107/170     Kontakte aus Zielgruppe

Die ersten Zahlen(Blau), war die Menge der qualifizierten Messekontakte vor der Zusammenarbeit.

Wobei Firma 1 bzgl. den qualifizierten Kontakten den besten ROI hatte mit dem unkonventionellsten Messeauftritt.
Sie agierte mit einem 20qm kleinen Messestand und Scherengitterdisplay.
Firma 3 setzte auf einen neuen wunderschönen 50qm Messestand mit 6 Meter Höhe. Deren teures unantastbares Mantra war es, ein Messestand braucht Fernwirkung.

Auf die Messestände hatten wir keinen Einfluss, aber auf die verrrückt wirksame  Art und Weise wie auf die Besucher zugegangen wurde!


Ihr Michael Kolb

Werde verrückt: Liebevolle Arschtritte und Inspiration! Autor Veit Lindau: Das ultimative Geheimnis an Erfolg ist, dass es kein Geheimnis gibt. Er ist zum einen ein Geburtsrecht, denn wir alle wurden mit einem schier unbegrenzten kreativen Potential geboren. Er ist zum anderen eine Kunst, die jeder erlernen kann. Denn das Genie der meisten Menschen ist im Laufe ihres Erziehungsprozesses leider mehr und mehr in den Untergrund gegangen. Erfolg bedeutet für mich, Abstand vom Lärm der Welt zu nehmen, herauszufinden, was ich wirklich-wirklich will und dann mein Potential bewusst, liebevoll und intelligent dafür zu entfalten..

Immer wieder höre ich von Vertriebsleitern und Geschäftsführern die Aussage: Wir haben nur erfahrene Vertriebshasen im Team, für die ist das erfolgreiche Agieren auf einer Messe einfach.

Demgegenüber wage ich die These:

Gerade erfolgreiche Vertriebsprofis für technische Produkte, befinden sich auf einer Fachmesse nicht in der Komfortzone und benötigen regelmäßiges Training.

Warum ist das so?

sind Sie auf dem Holzweg, wenn Sie auf einer B2B Fachmesse als Aussteller mit dabei sind?

Ja, definitiv und teuer ist er noch dazu.

Aussteller finanzieren Messegesellschaften, Taxis, Messebauer und Hotelketten… Aussteller werden gebraten und ausgenommen wie die Hähnchen beim Wienerwald. Das ist Fakt.

Fakt ist aber auch, eine Messe kann sinnvoll sein für Ihre Firma,
nur eben nicht als Aussteller.