Im Vertrieb gibt es Frühindikatoren, ob B2B-Absatzmodelle noch wettbewerbsfähig sind. Ein Faktor ist die Verteilung der Vertriebskanäle.

Das B2B-Einkäuferverhalten in Deutschland wandelt sich massiv hin zum Online-Kanal. Das zeigen Zahlen einer Studie von Sana Commerce und Sapio Research. Der Vertrieb sollte seine Chancen nutzen.

Auch an Lieferanten geht der digitale Wandel nicht vorbei. Betriebe sind gefordert, ihren Kunden solide Online-Lösungen für die Beschaffung anzubieten. Gleichzeitig steigt der eigene Druck, Prozesse zu optimieren. 

Deutsche Konsumenten beurteilen Generative Künstliche Intelligenz nach wie vor skeptisch und als wenig vertrauenswürdig. Dennoch wird der Einsatz nicht völlig abgelehnt. Auf was Unternehmen jetzt achten sollten.

Unternehmen setzen große Hoffnungen in Künstliche Intelligenz. Gleichzeitig fürchten sie, dass sich der wirtschaftliche Erfolg der KI-Investitionen nicht gleich einstellt. Um dies zu vermeiden, sollten sie das AI Value Framework einsetzen.

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Wie Unternehmen mithilfe künstlicher Intelligenz Trumps Zollchaos begegnen und ihre Einkaufs- und Vertriebsstrategie optimieren. Das Beispiel eines Automobilzulieferers.

Der Vertriebsarbeitsmarkt in Deutschland bleibt auch 2025 dynamisch: Die Zahl offener Stellen ist unverändert auf hohem Niveau. Gleichzeitig wird die Besetzung vieler Positionen aber zunehmend zur Herausforderung.

Dieses Buch erklärt, wie Logistikunternehmen nachhaltige Wachstumsstrategien entwickeln und sich zukunftssicher aufstellen können. Noch nie war die Existenz so vieler Unternehmen in dieser hart umkämpften Branche so stark bedroht – bedingt durch mangelhaft umgesetzte Strategien, fehlende Innovationen und verkrustete Vertriebsstrukturen. Viele Logistikunternehmen schöpfen ihr Potenzial nicht voll aus. Alexander Nowroth veranschaulicht die neuen Erfolgsfaktoren der Logistikbranche anhand von Beispielen und zeigt, wie Unternehmen tragfähige Geschäftsmodelle aufbauen und eine dauerhaft leistungsstarke Vertriebskultur schaffen.