3 Fallstricke für den ersten Live - Messeauftritt nach Corona
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Guten Tag ,
14000 Zuschauer zugelassen pro Spiel bei der aktuellen EM in München. D.h. Präsenzmessen im Herbst sind greifbar Es gibt auch im Gegensatz zu letztem Sommer Landesregelungen, die das Wort Messe beinhalten https://www.auma.de/de/ausstellen/recht/landesregelungen-zu-veranstaltungen
👉 Doch wie steht es mit den Fallstricken bei den ersten Messen nach Corona? Persönlich denke ich, es sind im Kern 3 Stück. Die gar nicht so neu sind.
Imagebildung anstatt dem Fokus auf Leadgenerierung
Auf der embedded world einer der letzten Messen vor Corona waren sehr wenige Besucher auf der Messe. ABER, die wo da waren, waren sehr offen, neugierig und entspannt. Dies war auch so auf der Messe AAA im letzten Herbst. Es macht daher Sinn Schlummerkunden oder Exkunden vorab per Telefon auf den Stand einzuladen. Wer zusagt hat ein echtes Interesse an Ihnen. Wenn Ihnen die manpower fehlt. Wir machen die Anrufe für Sie, füllen Ihren Stand mit den benötigten Terminen.Es macht Sinn direkt auf der Messe zu kontakten. Sie können das mit etwas Training. Das klappt wunderbar mit Maske. Oder wir unterstützen Sie auf der Messe, Ihren Messestand mit noch mehr wertigen Messekontakten zu füllen.
Viele Exponate anstatt Raum für Gespräche
Es wird immer noch Abstandsregeln im Herbst geben. Sie brauchen Platz für Vertriebsgespräche. Viele Firmen konnten niemals Exponate auf die Messe schleppen und der Vertrieb hat trotzdem wertige Kontakte geknüpft. Das Training damit das Messegespräch ohne Exponate noch einfacher gelingt
Großer Stand anstatt Lage, Lage, Lage
Genau wie bei Immobilien ist die Lage wichtig. Besser ein kleinerer Stand mit der richtigen Lage als ein großer Stand. Besucher, die am Stand vorbeilaufen, können vertrieblich kontaktet und dem Marktbegleiter "geklaut" werden. Man fängt keine Tiger auf dem Ozean - egal wie groß das Schiff ist.Besser zwei kleinere Stände als ein großer.
Auf der embedded world mit nur der Hälfte der Besucher gab es Aussteller, die besser abschnitten als in einem normalen Jahr. Wie das gelungen ist, einfach kurze Mail
Ich hoffe Sie konnten einige Tage Pfinsturlaub genießen. Jetzt wünsche ich Ihnen viel Erfolg und einen ersten leckeren Abend im Biergarten.
Herzlichen Gruß
Michael Kolb
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Schlummerkunden reaktivieren & Neukunden gewinnen
" ...seit über 10 Jahren nutze ich das Telefon zum Kunden gewinnen. Ja, für alle die im Vertrieb die Hürden beim telefonieren besiegen wollen, kann ich das Training weiterempfehlen. …“
Frau Zivicnjak; Rieger & Dietz GmbH u. Co. KG
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Büroschmuntzler
Liegt ein riesen Stapel Bewerbungen auf dem Tisch des Personalers. Er nimmt die Hälfte und wirft sie in den Müll. Auf den verwunderten Blick seines Kollegen antwortet er: „Die haben alle Pech. Und Mitarbeiter, die Pech haben, können wir nicht gebrauchen!“ |
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