Rasanter hätte Generative Künstliche Intelligenz mit ihren zahllosen Nutzungsmöglichkeiten kaum in Vertriebsabteilungen Einzug erhalten können. Doch gerade diese Schnelligkeit bringt Sales-Profis auch an ihre Grenzen, wie in einer Studie deutlich wird.

So genannte High Performer im Vertrieb planen sorgfältig, sind sich ihrer strategischen (Verkaufs-)Ziele bewusst und gehen die Extrameile im Kundenkontakt. Eine Checkliste zum Umgang mit Kunden hilft bei der Umsetzung. 

Die eigene Website ist das Aushängeschild eines Unternehmens – umso wichtiger ist es, dass sie aktuell gehalten wird sowie Zielgruppen- und Stakeholder-Bedürfnisse berücksichtigt. Ein Content-Audit hilft bei der Bestandsaufnahme und Bewertung.

Das Bundesarbeitsgericht (BAG) hat sich in einem Urteil vom 12.06.2024 (7 AZR 141/23 mit der Berechnung der Freistellungsvergütung befasst, wenn mehrere Gehaltskomponenten als variable Vergütung gezahlt werden. Die Freistellung erfolgte zwar für eine Tätigkeit als stellvertretender Vorsitzender des Betriebsrats. Die Entscheidung enthält trotzdem wichtige Leitlinien auch für andere Freistellungsfälle, etwa nach einer Kündigung.

Einige US-Firmen fahren ihre Diversity-Programme herunter. Sie sind eingeknickt, seitdem Donald Trump gegen Vielfalt wettert. Auch in Europa beugen sich Unternehmen dem Diktat des US-Präsidenten. Warum sie das besser lassen sollten.

Künstliche Intelligenz ist der Megatrend in der Welt der Wirtschaft. Die Potenziale der Technologie sind enorm, die Herausforderungen aber genauso. Unsere Themenseite gibt branchenübergreifenden Einblick.

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Weltweit profitieren die Marken der Banken von hohen Zinsen. In Europa verzeichnen unter anderem Deutsche Bank, Erste Bank und die britische Neobank Revolut deutliche Wertzuwächse. Die Spitze des Ranking haben allerdings chinesische Institute fest im Griff.

Dieses Buch erklärt, wie Logistikunternehmen nachhaltige Wachstumsstrategien entwickeln und sich zukunftssicher aufstellen können. Noch nie war die Existenz so vieler Unternehmen in dieser hart umkämpften Branche so stark bedroht wie heute – …

KI als Booster im Vertrieb - Strategien und digitale Werkzeuge für intelligentes Einkaufen