Donnerstag, 10. April 2025
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Beiträge der Fachredaktion
Fördert oder überfordert Gen AI den Vertrieb?
Rasanter hätte Generative Künstliche Intelligenz mit ihren zahllosen Nutzungsmöglichkeiten kaum in Vertriebsabteilungen Einzug erhalten können. Doch gerade diese Schnelligkeit bringt Sales-Profis auch an ihre Grenzen, wie in einer Studie deutlich wird.
So planen High Performer Kundengespräche im Vertrieb
So genannte High Performer im Vertrieb planen sorgfältig, sind sich ihrer strategischen (Verkaufs-)Ziele bewusst und gehen die Extrameile im Kundenkontakt. Eine Checkliste zum Umgang mit Kunden hilft bei der Umsetzung. 
 
 
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Zukunftswerkstatt Sales Excellence
13842 -
8. Mai 2025 | Frankfurt am Main

KI als Booster im Vertrieb – Strategien und digitale Werkzeuge für intelligentes Verkaufen.
Unter diesem Motto stellt die Konferenz – seit 2019 erstmalig wieder vor Ort in Frankfurt am Main – branchenübergreifende Anwendungsbeispiele, Praxistipps und Erfolgsstrategien von Unternehmen in den Mittelpunkt, die durch den KI-Einsatz B2B-Verkaufsprozesse und Kundenbeziehungen effizienter und skalierbarer machen.

Wie das funktioniert, erfahren Sie bei der „6. Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2025“.
Freuen Sie sich auf ausführliches Netzwerken im Kreis der Sales-Fachleute, mehr spannende Gespräche in den Pausenzeiten, viele hilfreiche Tipps und Erfahrungswerte für Ihre Vertriebspraxis.
Es erwarten Sie spannende Vorträge renommierte Vertriebsexpertinnen und -experten zu diesen Themen:
• KI-Integration
• KI-Salestools
• Pricing
• Datenmanagement und Sales Tech
• Vertriebssteuerung und KI

Melden Sie sich gleich an und diskutieren Sie im Kreis der Vertriebsfachleute über die zukunftsweisenden Themen der Sales-Branche.
 
Content-Audits verhelfen Webauftritten zum Erfolg
Die eigene Website ist das Aushängeschild eines Unternehmens – umso wichtiger ist es, dass sie aktuell gehalten wird sowie Zielgruppen- und Stakeholder-Bedürfnisse berücksichtigt. Ein Content-Audit hilft bei der Bestandsaufnahme und Bewertung.
Aus der Bibliothek
Vertriebskanalstrategien richtig organisieren
Die Organisation der Vertriebskanäle spielt eine zentrale Rolle bei der Planung von Vertriebsstrategien. Manuel Beck gibt im Springer-Buchkapitel Beispiele, wie einzelne Schritte aussehen sollten, um Verkaufskanäle zu harmonisieren.
Variable Vergütung während der Freistellung
Das Bundesarbeitsgericht (BAG) hat sich in einem Urteil vom 12.06.2024 (7 AZR 141/23 mit der Berechnung der Freistellungsvergütung befasst, wenn mehrere Gehaltskomponenten als variable Vergütung gezahlt werden. Die Freistellung erfolgte zwar für eine Tätigkeit als stellvertretender Vorsitzender des Betriebsrats. Die Entscheidung enthält trotzdem wichtige Leitlinien auch für andere Freistellungsfälle, etwa nach einer Kündigung.
Unternehmen, stoppt Trumps Diversity-Wahn!
Einige US-Firmen fahren ihre Diversity-Programme herunter. Sie sind eingeknickt, seitdem Donald Trump gegen Vielfalt wettert. Auch in Europa beugen sich Unternehmen dem Diktat des US-Präsidenten. Warum sie das besser lassen sollten.
 
 
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In eigener Sache
Künstliche Intelligenz
Künstliche Intelligenz ist der Megatrend in der Welt der Wirtschaft. Die Potenziale der Technologie sind enorm, die Herausforderungen aber genauso. Unsere Themenseite gibt branchenübergreifenden Einblick.
In eigener Sache
Nächste Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2025 wieder live vor Ort
Bei der nächsten Zukunftswerkstatt Sales Excellence am 8. Mai 2025 geht es um "KI als Booster im Vertrieb". Vertriebsentscheider und ihre Teams erfahren von Experten aus Vertriebspraxis und Management, welche Chancen in der KI-Unterstützung für den B2B-Verkauf stecken. Mit Best Practices und Vertriebs-Speed Dating. Ertsmals wieder live vor Ort. Jetzt anmelden und teilnehmen!
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Zinsumfeld treibt Markenwert von Banken nach oben
Weltweit profitieren die Marken der Banken von hohen Zinsen. In Europa verzeichnen unter anderem Deutsche Bank, Erste Bank und die britische Neobank Revolut deutliche Wertzuwächse. Die Spitze des Ranking haben allerdings chinesische Institute fest im Griff.
Buchtipp
Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche
Dieses Buch erklärt, wie Logistikunternehmen nachhaltige Wachstumsstrategien entwickeln und sich zukunftssicher aufstellen können. Noch nie war die Existenz so vieler Unternehmen in dieser hart umkämpften Branche so stark bedroht wie heute – …
8. Mai
6. Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2025

KI als Booster im Vertrieb - Strategien und digitale Werkzeuge für intelligentes Einkaufen


19. November bis 20. November
Sales Summit 2025
Der Sales Summit ist die neue Messe und Konferenz für Digitalisierung und Innovation im B2B-Vertrieb.
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