Tiktok Shop hat einen Vorteil gegenüber allen anderen Social-Media-Netzwerken, ein internes Provisionssystem für Content Creator.
Was das bewirken kann, wenn es gepaart mit den massiven Rabatten von Tiktok zum Einsatz kommt, zeigt das Beispiel von BK Beauty. Die ihren Start bei Amazon erstmal auf nächstes Jahr verschoben haben, um sich auf Tiktok zu konzentrieren. Mit beachtlichen Ergebnissen.
Sicher, die Brand ist ein Sonderfall, mit einer Social-Media-DNA, aber der Fall ist spannend und zeigt auf, wie schnell der Wind sich drehen kann. Mehr dazu im Thema des Tages.
Ein schönes Wochenende wünscht
Ihr Jochen G. Fuchs | Ressortleiter E-Commerce INTERNET WORLD
P.S.: Die Blindtickets für unsere neue CommerceTECH Conference sind verfügbar, noch sind stark rabattierte Tickets zu haben! Das Event des Jahres für alle erfolgreichen, schnellwachsenden Marken, Hersteller und Händler:innen findet am 19. und 20.03.24 in der Macherei in München statt. Ich bin als Kurator für Konzept und Programm verantwortlich, wenn Sie Vorschläge oder Wünsche haben, kontaktieren Sie mich gerne auf LinkedIn. Dort erkläre ich auch das Konzept der CommerceTECH Conference.
Vom Wohnzimmer-Livestream bis zum High-End-Verkaufsevent: Erfahren Sie, wie Sie mitreißende Shows für Ihre Zielgruppe planen und warum die Umsetzung gar nicht so schwer ist, wie vielleicht gedacht.
Kosmetikbrand verschiebt Amazon Launch erfolgreich zugunsten von Tiktok Shop
DIe US-Kosmetik-Brand BK Beauty steckte mitten im Onboarding bei Amazon, jetzt verschob der Hersteller den Launch zugunsten von Tiktok Shop auf 2024. Wie Tiktok sich Priorität bei HändlerInnen verschafft.
Im Podcast Ecommerce Konversations von PracticalEcommerce spricht Paul Jauregui von BK Beauty über den Start der Marke bei Tiktok Shop und wieso die Startphase ihn dazu brachte, den laufenden Launch bei Amazon zu unterbrechen und zu verschieben.
BK Beauty: 10 Millionen Dollar Jahresumsatz und 20.000 Pakete im Monat
Das Kosmetik-Unternehmen BK Beauty, das Youtuberin Lisa Jauregui gemeinsam mit ihrem Mann Paul gegründet hat, erreichte im ersten Jahr eine Million US-Dollar Umsatz und im fünften Jahr des Bestehens schon 10 Millionen Jahresumsatz.
Nach sechs Wochen liefert Tiktok schon 15 Prozent des Umsatzes
Nach knapp eineinhalb Monaten auf Tiktok-Shop, generiert der Social-Media-Kanal schon mehr als 15 Prozent des Umsatzes, bei wachsender Prognose.
Jauregui sieht zwei große Faktoren, die für schnellen Wachstum auf Tiktok sorgen:
Tiktoks Sonderaktionen, bei denen die Social Media Plattform KundInnen mit großen Rabatten lockt und die Lieferkosten übernimmt. Beides ohne Kosten für die HändlerInnen, das bezahlt Tiktok aus eigener Tasche.
Tiktoks Sonderaktionen für Content Creators, das Netzwerk schüttet Provisionen an Content Creators aus, was diese dazu bringt, mehr Inhalte zu produzieren. BK Beauty nennt als Beispiel einen herausragenden Post eines Creators mit BK-Beauty-Produkten, der mit 1,7 Millionen Views niedrigen fünfstellige Umsätze eingebracht hat.
Tiktoks Ökosystem ist nativ auf Social Media, Influencer und das Zusammenspiel zwischen Brands und Influencer ausgerichtet
Jaregui beschreibt, wie er Tiktok bisher eher als Awareness-Quelle, Top-of-the-funnel betrachtet hat und sich das durch die native Integration des Ökosystems gewandelt hat.
BK Beauty kontaktiert jetzt aktiv Content Creator und hilft ihnen mit einem Guide dabei, sich bei Tiktok Shop zu registrieren und ihre Posts zu monetarisieren.
Tiktok versucht eine eigene Version des Bezos'schen Schwungrads zu kreiren
Die Kombination der Incentivierung von Kunden, Händlern und Content Creators mit Rabatten und Verkaufsprovisionen führt zu einem schnellen Wachstum des Angebots und damit zu mehr Verdienstmöglichkeiten für Content Creator.
Das ist ein Schwungrad, das nach initialem Schub durch Endkundenrabatte ordentlich Geschwindigkeit aufnehmen könnte.
Das große Wachtumspotential kann dazu führen, das Marken, Hersteller und HändlerInnen Tiktok priorisieren, wie im vorliegenden Fall von BK Beauty geschehen.
Die entscheidende Frage: Wie groß ist die potentielle Zielgruppe und wie schnell wächst sie?
Alles hängt davon ab, wie vielen KundInnen es genauso geht wie Jaregui: Der Mitgründer betrachtet Tiktok als natürliche Umgebung, die besser zur DNA des Unternehmens passt, als Amazon.
Wie viele KundInnen betrachten den Einkauf in einem Social-Media-Netzwerk als "natürlicher", als in einem Onlineshop?
E-Commerce-Trends: New Commerce Summit: drei wichtige Learnings (INTERNET WORLD plus) Was sind die Trends und Erfolgsfaktoren im E-Commerce? Darüber diskutieren 500 Gäste auf dem New Commerce Summit in München. Diese drei Key-Takeaways solltet ihr nicht verpassen.
Wie kleine E-Commerce-Unternehmen von Long-Tail-Keywords profitieren können (eCommerce vision) Auch im Bereich E-Commerce spielt die Sichtbarkeit in Suchmaschinen eine große Rolle. Insbesondere bei kurzen und allgemein gehaltenen Keywords herrscht ein intensiver Wettbewerb, sodass sich kleine E-Commerce Firmen gegen große Konzerne behaupten müssen. Dementsprechend kann es sich lohnen, auf sogenannte Long-Tail-Keywords zu setzen, die weitaus weniger hart umkämpft sind.
RECHT
Der Widerrufsbutton für alle Fernabsatzverträge ist einen deutlichen Schritt näher gerückt (IT-Recht-Kanzlei) Viele Betreiber von gewerblichen Internetseiten bieten ihren Besuchern die Möglichkeit an, sich über die Website für den eigenen E-Mail-Newsletter anzumelden. Dabei werden im Rahmen des Anmelde-Verfahrens jedoch häufig nicht die gesetzlichen Mindestanforderungen an eine wirksame Einwilligungserklärung für E-Mail-Werbung erfüllt. Unsere aktuelle Anleitung zeigt auf, wie der Anmeldungsvorgang zum Newsletter nach den Vorgaben der Datenschutz-Grundverordnung rechtssicher gestaltet werden kann.
PODCAST
Digitalgesetze und die Wirtschaft: Wie funktioniert Regulierung und wie muss man mit der Regierung zusammenarbeiten? (Kassenzone) In dieser Episode spricht das Team von Kassenzone mit dem Abgeordneten Thomas Heilmann über digitale Regulierungen wie den Digital Markets Act und den Digital Services Act. Sie diskutieren ihre Auswirkungen auf die digitale Wirtschaft und das Ökosystem. Thomas gibt den HörerInnen Einblick in die Funktionsweise dieser Gesetze und betont die Bedeutung einer besseren Zusammenarbeit zwischen Politik und Wirtschaft. Er fordert auch dazu auf, aktiv zu werden und sich für eine Verschärfung der Regulierung einzusetzen.
