27 février 2025

CETTE SEMAINE

🤖 Laissez l’IA vous contredire.

🚜 Le digital au Salon International de l’Agriculture.

🤝 Solution Selling : les clients n’achètent pas des produits ou des services, mais des solutions à leurs problèmes

Laissez l’IA vous contredire.

L’intelligence artificielle ne se contente plus d’obéir, elle réfléchit, elle questionne, elle provoque. On l’avait cantonnée à un rôle d’assistant discipliné, lui confiant nos corvées numériques sans réfléchir à ce qu’elle pourrait réellement nous apporter. Mais les modèles de dernière génération, à l’image de Claude 3.7 et Grok 3, viennent renverser cette dynamique trop sage. L’IA n’est plus une simple machine à exécuter, elle est une machine à comprendre, à créer, à anticiper. L’heure n’est plus à l’automatisation sage et disciplinée, mais à la discorde créative. 

L’IA, un contradicteur nécessaire.
L’idée de l’IA comme facilitateur logistique a fait son temps. Tri des emails, transcription des réunions, synthèse des rapports… un peu court, non ? Aujourd’hui, un prompt bien tourné ouvre la voie à une analyse stratégique, à une mise en perspective inédite, voire à une démarche créative inattendue. L’IA ne se contente plus de suivre le script, elle l’écrit...

Par Richard Menneveux
EDITOR IN CHIEF chez DECODE MEDIA / FRENCHWEB

Comprendre l’impact des coûts matériels et algorithmiques sur l’économie de l’IA.

Nous vous proposons une nouvelle série consacrée aux coulisses de l’IA, afin de mieux en comprendre le fonctionnement, ainsi que les véritables enjeux des acteurs qui les opèrent.

Quelle est la véritable pression concurrentielle sur les prix et rentabilité des startups de l’IA? Combien et quelles applications SaaS pourraient être remplacées par l’IA générative ? Quelle est la véritable trajectoire des modèles OpenAI, Google, Anthropic et ce vers quoi tendent les LLM ? Quand l’IA égalera-t-elle les humains dans divers domaines ? Quelles startups GenAI trouvent un product-market fit ?

Autant de questions auxquelles nous répondrons de la manière la plus pédagogique possible. Un lexique des termes de l’AI accompagnera ce dossier afin de comprendre les notions essentielles à connaitre.

Dans ce 1er épisode nous adressons le sujet des coûts associés à l’Intelligence Artificielle. 👉 Lire l'article

🌱 ÉDITION SPÉCIALE : Salon de l'Agriculture.

Le digital au Salon International de l’Agriculture.

Le Salon International de l’Agriculture s’impose comme un carrefour essentiel pour les entreprises et start-ups du numérique appliqué à l’agriculture. Chaque édition voit émerger un écosystème dynamique, réunissant experts, décideurs et jeunes entreprises souhaitant démontrer leurs innovations. Sur plus de 900 m², cet espace devient un terrain d’échanges privilégié entre partenaires et clients du secteur agricole, tout en attirant les talents de demain.

🚜 Le numérique au cœur de l’agriculture et de l’agroalimentaire.
Le digital est désormais un pilier incontournable du secteur agricole. L’adoption massive de technologies embarquées, d’outils de traçabilité et de solutions d’agriculture de précision témoigne de la transformation numérique des exploitations. Ce phénomène touche également les secteurs de l’alimentation et de la recherche en biotechnologies, où la digitalisation s’accélère à un rythme sans précédent.

🔬 AGRI’TECH : un espace en constante évolution.
Anciennement connu sous le nom Agri 4.0, le pôle AGRI’TECH incarne cette dynamique d’innovation. Cette nouvelle dénomination marque une ambition renforcée : accompagner les acteurs du numérique agricole et mettre en lumière les solutions de demain. De l’intelligence artificielle aux plateformes de gestion agricole, en passant par les capteurs intelligents et les outils d’aide à la décision, l’AGRI’TECH illustre l’avenir d’une agriculture plus précise, prévisionnelle et durable.

IA, Robotique, Foodtech, Santé, Deeptech...

🌐 MARKETING

Romain Achard (The Ramp) : « La publicité locale doit s’adapter à un marché en pleine mutation ».

Nous vous l’annoncions, The Ramp s’unit à DataVenture pour redéfinir le marketing local digital. Une opération qui s’inscrit dans une dynamique plus large, puisque DataVenture avait déjà rejoint en 2023 le groupe EDG, dirigé par Vincent Klingbeil. 

L’occasion nous est donnée pour parler de marketing local et comment les marques peuvent développer une communication très fine sur les principaux réseaux et apps grâce à des solutions comme The Ramp. 

Les enseignes comme McDonald’s, Sport 2000 ou Kingfisher utilisent cette plateforme pour allouer des budgets publicitaires de manière dynamique, en fonction des performances de chaque magasin et de la zone de chalandise. Cette approche agnostique permet une optimisation en temps réel sur plusieurs inventaires publicitaires, en fonction de leur efficacité.

Pour en parler plus en détail nous avons invité Romain Achard, CEO de The Ramp. 

Dékuple a opté pour un modèle de développement combinant expansion interne et acquisitions ciblées. En cinq ans, l’entreprise a réalisé douze acquisitions, notamment dans les domaines de la créativité (BrainSonic), du data marketing (Converteo) et de l’influence marketing (Reech). Cette stratégie de « build-up » repose sur un principe clair : intégrer des entreprises apportant des compétences nouvelles sans chercher à capter des parts de marché.

Pour en parler nous recevons cette semaine dans le CLUB FRENCHWEB en partenariat avec CANALCHAT, Bertrand Laurioz, CEO du groupe de Data Marketing Dékuple. 👉 Écouter l'interview

Une vision fondée sur les « primitives AI ».
Dès les premiers instants, Vahey nous invite à sortir des sentiers battus. Si l’IA est souvent réduite à son rôle dans la génération de contenu, il y voit un potentiel bien plus vaste, presque inexploité. Sa réflexion s’articule autour d’un concept clé : les « primitives AI », des compétences fondamentales que les professionnels doivent maîtriser pour prospérer à l’ère de l’intelligence artificielle.

« Nous devons élargir notre perspective », explique-t-il. « L’IA peut transformer cinq aspects essentiels : la recherche, l’analyse de données, la création de contenu, l’automatisation et la réflexion stratégique. » Ce sont ces piliers, selon lui, qui permettront de révolutionner le marketing. 👉 Lire l'article

💡 SALES

Conçue par Mike Bosworth, la méthodologie Solution Selling repose sur une idée simple mais fondamentale : les clients n’achètent pas des produits ou des services, mais des solutions à leurs problèmes. Cette approche met l’accent sur la compréhension des besoins clients et la personnalisation des solutions, rendant les interactions commerciales plus stratégiques et efficaces.

👉 Lire l'article

📆 AGENDA

🇺🇸 SXSW Interactive – 7 au 16 mars 2025 – Austin, Texas

🇲🇨 One to One Monaco 14e édition - 11 au 13 Mars 2025

🇫🇷 Techinnov 2025 – 27 mars 2025 – Parc Floral de Paris

🇫🇷 Forum national des éco-entreprises – 3 avril 2025 – Ministère de l'Économie, Paris
🇬🇧 AI Expo Global – 30 avril au 1er mai 2025 – Londres

🇺🇸 Google I/O – Dates à confirmer (généralement début mai 2025) – Mountain View

🇫🇷 Paris-Saclay Spring 2025 – 20 mai 2025 – Institut Polytechnique de Paris, Palaiseau

🇫🇷 La Product Conf 2025 – 20 mai 2025 – Folies Bergère, Paris

🇺🇸 Apple WWDC – Dates à confirmer (généralement début juin 2025) – Cupertino
🇫🇷 VivaTech – 11 au 14 juin 2025 – Paris