Il me dit : « en ce moment, le marché n’est pas très actif » C’est faux. Je vous donne ci-dessous mes chiffres de facturation de consultant libre.
Cette phrase "le marché ne va pas bien en ce moment", déclinée de 1000 manières différentes, revient souvent quand j’accompagne des consultants, formateurs ou coachs. Le marché du conseil serait « plus ou moins actif » en fonction du temps et du vent.
Pourquoi je dis que c’est faux ? Parce que le marché dépend avant tout de l’intensité de mon activité de prospection. Le reste est littérature et excuses.
Vous n’êtes pas convaincu ? Je vous ouvre mes chiffres de facturation depuis 2009 (nb : comme je suis entrepreneur, voir mon post précédent sur linkedin, j’ai des tableaux de bord de chiffre mensuel depuis toujours).
On pourrait penser : le business marche mieux en mars ou en octobre ou je ne sais quel mois.
Les chiffres sont toujours redoutables quand on les analyse. Voici 2 nombres pour chaque mois de l’année entre 2009 et 2022 : le premier est mon meilleur 😋 mois de facturation, le deuxième le pire 😦 mois de facturation. Le constat est spectaculaire :
- Janvier => 😋 24 133 😦 0 - Février => 😋 21 809 😦 759 - Mars => 😋 27 651😦 0 - Avril => 😋 25 224 😦 472 - Mai => 😋10 850 😦 592 - Juin => 😋 41 828 😦 0 - Juillet => 😋 17 457 😦 138 - Août (personne ne bosse en août, n’est-ce pas) => 😋18 642 😦750 - Septembre => 😋16 922 😦175 - Octobre => 😋21 150 😦0 Novembre => 😋26 170 😦127 Décembre => 😋28 345 😦2156
Conclusion : il est possible de signer des affaires tout le temps. Pour un freelance, trouver du business sans concurrence est le résultat du travail de prospection, peu importe la saison.
Vigilance donc : si vous êtes indépendant et que vous dites « en ce moment », en réalité vous ne parlez pas du marché, vous parlez de vous. C’est le moment de prendre un coach pour vous aider à rétablir le bon niveau de confiance…
Pour aller plus loin, participez à l’atelier « consultant libre » de ce jeudi 25 janvier à 18h (heure de France), 12h (heure du Québec).
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