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Liebe Leserinnen und Leser,

diese Sonderausgabe unseres Vertriebsnewsletters zur aktuellen Sales-Excellence-Ausgabe hat das Thema Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Hier finden Sie gebündelt Inhalte und Hintergründe rund um den KI-Einsatz in Vertriebsorganisationen. Darüber hinaus gibt es ein Dossier sowie passende Buchtipps aus unserer digitalen Wissensdatenbank Springer Professional.

Mehr zu KI im Vertriebseinsatz erfahren Sie auch im KI-Spezial der aktuellen Sales Excellence-Ausgabe sowie bei unserer Präsenzkonferenz "Zukunftswerkstatt Sales Excellence – KI als Booster im Vertrieb – Strategien und digitale Werkzeuge für intelligentes Verkaufen" am 8. Mai 2025 in Frankfurt am Main. Das branchenübergreifende Event für Vertriebsentscheider liefert Ihnen spannende Impulse und Best Practices rund um das Thema KI-Anwendungen im B2B-Vertrieb. Melden Sie sich jetzt gerne noch an!

Sie kennen Sales Excellence noch nicht? Dann testen Sie uns einfach im Gratis-Probeabo und freuen Sie sich auf umfassenden digitalen Mehrwert in den E-Ausgaben von Sales Excellence! Mehr Infos finden Sie hier.

Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional

Beiträge der Fachredaktion

Titelbeitrag aus der aktuellen Sales Excellence
Mit KI gehen Sales Teams in die Zukunft

Der Einsatz von KI im Vertrieb trägt bereits jetzt zu großen Veränderungen in der Vertriebsarbeit bei. Ob zur Kundenidentifikation, Leadgenerierung oder durch personalisierte KI-Agenten. Beispiele zeigen, wie KI den Vertrieb revolutioniert und welche Tools für Sales-Teams den größten Nutzen bieten.

Dossier zum aktuellen Titelthema
Die wichtigsten KI-Faktoren für Vertriebsprozesse

Künstliche Intelligenz kann die Arbeit von Sales-Mitarbeitern in zentralen Vertriebsprozessen erleichtern und die Vertriebsperformance steigern. Dieses Dossier liefert Fachbeiträge und Hintergründe für einen schnellen Überblick zu KI im Vertrieb.

Preise richtig kommunizieren

Globale Krisen und tiefgreifende wirtschaftliche Veränderungen haben die Preissensibilität der Verbraucher nachhaltig verändert. Unternehmen stehen zunehmend unter Druck, Preisänderungen klar und nachvollziehbar zu kommunizieren. Steigende Rohstoff- und Produktionskosten erfordern zudem ein präzises und glaubwürdiges Pricing, um Margen zu sichern und das Vertrauen der Kunden zu erhalten.
Dieses Buch zeigt, wie Preise in Zeiten der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing am besten kommuniziert werden.

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In eigener Sache
Künstliche Intelligenz

Künstliche Intelligenz ist der Megatrend in der Welt der Wirtschaft. Die Potenziale der Technologie sind enorm, die Herausforderungen aber genauso. Unsere Themenseite gibt branchenübergreifenden Einblick.

Mit den passenden Grundlagen werden KI-Erfolge sichtbar

Künstliche Intelligenz ist aus dem Geschäftsalltag nicht mehr wegzudenken – so der allgemeine Tenor. Doch schöpfen Unternehmen tatsächlich den maximalen Nutzen aus jener Technologie? In der Praxis stehen ihnen häufig zwei zentrale Hürden im Weg.

Follower werden und profitieren!

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Gen AI und ihre Einsatzfelder im Vertrieb

Generative Künstliche Intelligenz, Gen AI, ist im Vertrieb angekommen. Die vielfältigen Einsatzgebiete der Tools stimmen Fachkräfte zwar hoffnungsvoll. Eine Restskepsis bleibt allerdings bestehen, wie eine Studie hervorgebracht hat.

OSTERAKTION - Sonderkonditionen für Unternehmen

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> 163.000 Fachbücher
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In eigener Sache
Jetzt noch anmelden: Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2025 live vor Ort

Bei der nächsten Zukunftswerkstatt Sales Excellence am 8. Mai 2025 geht es um "KI als Booster im Vertrieb". Vertriebsentscheider und ihre Teams erfahren von Experten aus Vertriebspraxis und Management, welche Chancen in der KI-Unterstützung für den B2B-Verkauf liegen. Mit Kexynotes, vielen Best Practice-Vorträgen und Vertriebs-Speed Dating. Erstmals wieder live vor Ort. Jetzt Ticket buchen und teilnehmen!

Buchtipp
Intelligenter Arbeitsplatz im Vertrieb

Dieses essential zeigt auf, wie moderne Cloud-Lösungen und KI-Assistenten den Vertriebsarbeitsplatz revolutionieren. Mario Pufahl und Florian Dimmig führen praxisnah durch den Einsatz von KI, um Verkaufsstrategien zu optimieren, Kundenbeziehungen zu stärken und die Effizienz zu steigern. Erfahren Sie, wie intelligente KI-Assistenten für CRM-Systeme, Datenanalyse, Prozessautomation und personalisierte Dashboards den Vertrieb transformieren. Mit praxisbewährten Modulen und Best Practices ist dieses Buch der Schlüssel zu einem intelligenten, zukunftsorientierten Vertriebsansatz. Perfekt für alle Führungskräfte und Vertriebsprofis, die Exzellenz anstreben.

Soeben erschienen: Sales Excellence 4-5/2025

In der neuesten Ausgabe 4-5 | 2025 des B2B-Vertriebsfachmagazins Sales Excellence geht es um das Titelthema "Künstliche Intelligenz im Vertrieb". Lesen Sie alle Beiträge der neuen Ausgabe jetzt auch in der digitalen Fachbibliothek von Springer Professional!
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Veranstaltungen

19. November bis 20. November 2025
Sales Summit 2025

Der Sales Summit ist die neue Messe und Konferenz für Digitalisierung und Innovation im B2B-Vertrieb.