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Messebrief. 29.08.2017. ISSN:1864-7510.
Stellschrauben Messeerfolg B:B Fachmessen
Guten Tag, Herr Do,
hoffe Sie konnten einige wunderbar sonnige Tage verbringen, bevor wir wieder alle in den Katakomben der Fachmessen verschwinden.
Zur Einstimmung auf den nächsten Messezyklus habe ich Ihnen einige Sprüche vom Kaiser und ein Schmanckerl aufgehoben.
Am Institut für Marketing der Universität St. Gallen konnten, im Rahmen einer Studie, die 3 Stellschrauben für den Messeerfolg im B:B Bereich genauer identifiziert werden. Eine der wichtigsten Erkenntnisse der Studie war es, dass Aussteller durch die richtige Gestaltung ihres Messeauftritts die Kaufwahrscheinlichkeit der Besucher in Bezug auf ihre Produkte und Services signifikant steigern können. Diese Zusammenfassung gibt Ihnen eine Orientierung darüber, wie Sie Ihr Messebudget noch effekiver einsetzen können. Beteiligt an der Untersuchung war Dr. Michael Betz und Dr. Michael Reinhold.
Persönlich finde ich diese Studie sehr interessant. Sie schneidet einige alte Zöpfe ab, wie Fachmessen im B:B Bereich funktionieren. Spannend ist auch, was nicht zu den 3 Stellschrauben gehört.
Viel Spaß jetzt beim Lesen...
Ihnen wünsche ich sonnige Sommertage.
Ihr
Michael Kolb
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Vortrag: Erfolgreich auf Messen ausstellen
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| Warum sind viele Messeauftritte nur marginal erfolgreich trotz high-end Messestand? Worauf kommt es an, im Zeitalter von Industrie 4.0., um wiederholbaren strukturierten Messeerfolg zu erzielen?
Sie lernen die 5 wichtigsten Stellschrauben kennen, anhand konkreter Beispiele aus der Praxis. Die Details und Termine
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offenes Messetraining:
Geschäftsanbahnung auf der Fachmesse |
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| Bitte geben Sie mir nur Ihre Unterlagen mit... Wie oft wiederholt sich diese Tragödie auf dem Messestand? Sie kostet bares Geld, wenn Sie einen Besucher auf der Messe ausführlich beraten, der nicht kaufen will/kann oder nicht zu Ihrem Unternehmen passt. Ihre Messekosten laufen weiter und Ihre Zeit für wertvolle Interessenten wird weniger und weniger. Im offenen Messetraining trainieren die Teilnehmer das verbindliche Messegespräch und wie man Tütenträger wieder schnell los wird. Damit Zeit für die wichtigen Interessenten bleibt. Termine und Details
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Wunderwaffe Optimismus während dem Messeauftritt |
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| Es gibt sie durchaus die Nervbacken, die Dampfplauderer, die Kugelschreiberabgeifer und die Ich-bin-der-wichtigste. Und so nach dem dritten Tag gibt es den ein oder anderen aus dem Messeteam, der keine Menschen mehr anspricht, da er seine Dosis an Nervbacken abbekommen hat. Es stimmt, Sie haben keinen Einfluss darauf wie Ihr Gegenüber auf dem Messestand agiert. Worauf Sie Einfluss haben, ist Ihre Art damit umzugehen. Sie können sich entscheiden optimistisch auf jeden neuen Interessent zuzugehen, denn damit tun Sie sich selbst etwas Gutes. Durch eine entspannte Einstellung im Alltag werden weniger Stresshormone ausgeschüttet, die das Herz belasten können. Optimisten reagieren in extremen Situationen gelassener und bewältigen Aufgaben souveräner und somit meist erfolgreicher. Sie machen sich im Allgemeinen weniger kräftezehrende Sorgen und haben dadurch mehr Energie, sich auf die Suche nach kreativen Lösungen und Verbesserungsideen für ihren Alltag zu machen. Mentaler Positivismus hat nachweisliche Auswirkungen auf das Gehirn und dadurch wiederum auf die Körperfunktionen und das allgemeine körperliche und seelische Wohlbefinden. Sogenanntes Kraftdenken steigert daher die physische und psychische Leistungsfähigkeit eines Menschen. Auch haben Optimisten eine andere Wirkung auf ihre Mitmenschen und schließen schneller soziale Kontakte. Mit ihrem offenen Wesen unterstellen sie ihrem Umfeld zunächst einmal gute Absichten und erhalten daher mehr positive Reaktionen auf ihr Verhalten. Zuversichtliche Menschen sind in der Regel auch beruflich erfolgreicher, da sie mit mehr Tatendrang und Selbstvertrauen ihre Ziele angehen. Sie sehen Probleme nicht als Last, sondern als Herausforderung. |
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Messestand:
Die richtige Platzierung in der Messehalle |
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Sie möchten mit Ihrem Unternehmen auf einer Fachmesse ausstellen. Ihr Ziel ist es neue Geschäfte mit noch unbekannten Menschen anzubahnen. Die Platzierung Ihres Messestandes ist wichtiger für Ihren Messeerfolg, als die Standgröße oder Ihr Standtyp. Ja, Sie können auch mit einer schlechten Platzierung ein gutes Ergebnis einfahren, aber warum sollten Sie es sich schwer machen. Ein gute Platzierung Ihres Messestandes stellt sicher, das
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| Die besten Sprüche von Franz Beckenbauer
Ich hab mal einen Stammbaum machen lassen: Die Wurzeln der Beckenbauers liegen in Franken. Das waren lustige Familien, alles uneheliche Kinder. Wir sind dabei geblieben.
Der Rehhagel ist ein erstklassiger Trainer – zumindest in der 2. Liga (über den ehemaligen Bayern-Trainer Otto Rehhagel)
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