Mittwoch, 18. Juni 2025
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Liebe Leserinnen und Leser, 

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence. Darüber hinaus gibt es ein Dossier sowie passende Buchtipps aus unserer digitalen Wissensdatenbank Springer Professional.

In der Ausgabe 6/2025 der Sales Excellence geht es um das Thema "Sales Profit".
Die Fachzeitschrift Sales Excellence erscheint mit vier Printausgaben inklusive E-Magazin sowie zwei "E-Only-Ausgaben". In den rein digitalen Ausgaben finden Abonnenten unter anderem eine Vielzahl von Hintergrundbeiträgen aus der Wissensdatenbank Springer Professional, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet wurden.

Sie kennen Sales Excellence noch nicht? Dann testen Sie uns einfach im Gratis-Probeabo und freuen Sie sich auf umfassenden digitalen Mehrwert in den E-Ausgaben von Sales Excellence! Mehr Infos finden Sie hier.

Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional


Beiträge der Fachredaktion
Titelbeitrag aus der aktuellen Sales Excellence
Mit "Salestegy" innovative Geschäftsmodelle finden
Digitale Transformation, Globalisierung und wirtschaftliche Krisen stellen B2B-Unternehmen vor komplexe Herausforderungen. Der Vertrieb kann mit dem "Salestegy"-Ansatz intelligent reagieren.
Dossier zur aktuellen Sales Excellence
Die Sales Profit Chain im Blick behalten
Die Sales-Profit-Steuerung im Vertrieb lebt von der richtigen Priorisierung der Kundengruppen, zentralen Kennzahlen wie der Kundenprofitabilität und darauf ausgerichteter Sales Excellence. In diesem Dossier haben wir Hintergründe zum Thema zusammengestellt.  
 
 
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Wachstum braucht Strategie
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Entdecken Sie, wie Sie neue Geschäftsfelder erschließen, Innovationen realisieren und mit zukunftsfähigem Business Development langfristig erfolgreich bleiben. Holen Sie sich jetzt Impulse für nachhaltiges Unternehmenswachstum!
 
Wie ausgereift ist Sales Enablement?
Vertriebsteams befähigen: Darum geht es jetzt und in Zukunft, um mit den rasanten Entwicklungen am Markt Schritt halten zu können. Sales Enablement ist als Vertriebsstrategie deshalb gefragter denn je. Was es zum Gelingen braucht.
Aus der Bibliothek
Tipps für einen erfolgreichen Online-Shop
Ein Online-Shop als Online-Marketingtool und Ergänzung zum stationären Vertrieb will gut geplant und durchdacht sein. Ralf T. Kreutzer und Sonja Klose erklären im Springer-Buchkapitel, was es bei der Entwicklung und dem Aufbau einer Online-Präsenz für Einzelhändler zu beachten gilt.
 
 
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Direktvertrieb behauptet sich
Der Direktvertrieb in Deutschland bleibt trotz des stark veränderten Vertriebsumfelds eine tragende Säule. Unternehmen im Absatzkanal investieren auch in Digitalisierung und KI.
Live-Datenaustausch bringt den Einkauf in Schwung
Das Enterprise Resource Planning gilt als Single Source of Truth in Unternehmen. Eine Beschaffungslösung, die Daten in Echtzeit mit dem ERP-System austauscht, eröffnet erweiterte Funktionalitäten, senkt die Betriebskosten und stellt regulatorische Konformität sicher.
Follower werden und profitieren!
Werden Sie jetzt Business Follower von Springer Professional Marketing + Vertrieb auf Linkedin. Sie profitieren täglich von aktuellen Fachbeiträgen und Gratis-Downloads aus Springer-Buch- und Zeitschriftenbeiträgen und werden Teil unserer Vertriebscommunity! 
Discounter und E-Commerce sind die Vertriebsgewinner
Der Großteil der weltweiten Umsätze mit Konsumgütern wird laut Prognosen im Jahr 2025 über Verbraucher- und Supermärkte erzielt. Discounter und E-Commerce-Vertrieb profitieren von preisbewussten Kunden und Digitalisierung.
Soeben erschienen: Sales Excellence 6/2025
Veranstaltungen
23. Juni bis 24. Juni
DXD - Digital Experience Days 2025
Die DXD 2025 ist mehr als eine Konferenz zum Thema Digital Experience in Service, Vertrieb und Marketing - sie ist der Treffpunkt, an dem Visionäre der Branche zusammenkommen.
9. September
Faszination Handel 2025 - Transformation trifft Innovation: Smart Retail und AI im Handel
Am 9. September 2025 findet an der Universität zu Köln die "Faszination Handel" der IFH Förderer statt.
19. November bis 20. November
Sales Summit 2025
Der Sales Summit ist die neue Messe und Konferenz für Digitalisierung und Innovation im B2B-Vertrieb.
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