Die Beet- und Balkonpflanzensaison startet. Aber wie bringt der Fachhandel seine Pflanzen am besten an die Kunden? Die Dendron Akademie schult dazu seit rund 15 Jahren das Verkaufspersonal. Oda Pistorius gibt im TASPO-Interview praxisorientierte Tipps zur Verkaufsförderung.

Rosenhäuser kämpfen derzeit an mindestens zwei Fronten: Potenzielle Abnehmer sind auf dem Stand des letzten Jahrhunderts, was Sorten und die vermeintlichen Ansprüche von Rosen angeht. Und der Handel zieht auch bei moderaten Preiserhöhungen nicht mit, weil der Kunde nicht bereit sei, mehr Geld auszugeben.

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