Sie haben ein neues Produkt entwickelt? Wie Sie es erfolgreich an den Start bringen
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| | | | Produkteinführung: So vermeiden Sie Flops Liebe Leserin, lieber Leser, das Marktforschungsinstitut Nielsen hat festgestellt, dass rund Dreiviertel aller Markteinführungen innerhalb des ersten Jahres scheitern. Das ist frustrierend. Mit diesen Tipps gelingt die Produkteinführung besser: Kundenbedürfnisse genau ermitteln Ist Ihr Produkt aus Kundensicht eine gute Idee? Oder aus Unternehmersicht? Eine Produkteinführung kann nur funktionieren, wenn Sie die Wünsche Ihrer Kunden in den Mittelpunkt stellen. Gehen Sie am besten so vor: Fragen Sie bei den Kunden nach, was gewünscht ist. Legen Sie beispielsweise Fragebögen in Ihrem Geschäft aus oder suchen Sie das persönliche Gespräch. Schauen Sie sich außerdem die Umsatzstatistik an, denn die bisherigen Einkäufe Ihrer Kunden verraten die Vorlieben. Kundenprobleme lösen Haben Sie vor, etwas komplett Neues zu erfinden? Dann können die Kunden nur schlecht beurteilen, ob Bedarf besteht. Sie müssen selbst über die Probleme der Kunden nachdenken und dazu Lösungen finden. Wenn Sie ein gutes Verhältnis zu einigen Kunden haben, können Sie diese auch in die Produktentwicklung einbinden. Machen Sie das erste Brainstorming einfach zusammen mit ein paar Kunden. | |
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| Lassen Sie Kunden testen Entwickeln Sie einen Prototyp und stellen Sie diesen Ihren Kunden zur Verfügung. So erkennen Sie schnell Schwachstellen und wissen, an welchen Stellen Sie nachbessern müssen. Laden Sie entweder Stammkunden zum Testen ein oder suchen Sie Tester über das Internet. Tests können entweder vor oder während der Markteinführung stattfinden. Sie helfen auch, das Produkt per Mundpropaganda bekannt zu machen. Falls die Tests zeigen, dass Ihre Produktidee doch nicht so toll ist, wie Sie ursprünglich dachten, verabschieden Sie sich besser jetzt von Ihrem Produkt. Die richtige Markteinführung kostet viel Geld und wird wahrscheinlich ähnlich wie die Tests verlaufen. Diese Kosten sollten Sie nur investieren, wenn Sie an Ihren Erfolg tatsächlich glauben. Crowdfunding nutzen Beim Crowdfunding erwerben Personen Ihr Produkt vorab und finanzieren so die Herstellung des Produktes. Crowdfunding ist also ein hilfreiches Mittel, um den Markteintritt vorzufinanzieren und gleich erste Kunden zu gewinnen. | |
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| Ihre Iris Schuler Redaktion Unternehmer-Wissen | |
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Produkteinführung: So vermeiden Sie Flops
Liebe Leserin, lieber Leser,
das Marktforschungsinstitut Nielsen hat festgestellt, dass rund Dreiviertel aller Markteinführungen innerhalb des ersten Jahres scheitern. Das ist frustrierend. Mit diesen Tipps gelingt die Produkteinführung besser:
Kundenbedürfnisse genau ermittelnIst Ihr Produkt aus Kundensicht eine gute Idee? Oder aus Unternehmersicht? Eine Produkteinführung kann nur funktionieren, wenn Sie die Wünsche Ihrer Kunden in den Mittelpunkt stellen. Gehen Sie am besten so vor:
Fragen Sie bei den Kunden nach, was gewünscht ist. Legen Sie beispielsweise Fragebögen in Ihrem Geschäft aus oder suchen Sie das persönliche Gespräch. Schauen Sie sich außerdem die Umsatzstatistik an, denn die bisherigen Einkäufe Ihrer Kunden verraten die Vorlieben.
Kundenprobleme lösenHaben Sie vor, etwas komplett Neues zu erfinden? Dann können die Kunden nur schlecht beurteilen, ob Bedarf besteht. Sie müssen selbst über die Probleme der Kunden nachdenken und dazu Lösungen finden. Wenn Sie ein gutes Verhältnis zu einigen Kunden haben, können Sie diese auch in die Produktentwicklung einbinden. Machen Sie das erste Brainstorming einfach zusammen mit ein paar Kunden.
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Lassen Sie Kunden testen
Entwickeln Sie einen Prototyp und stellen Sie diesen Ihren Kunden zur Verfügung. So erkennen Sie schnell Schwachstellen und wissen, an welchen Stellen Sie nachbessern müssen. Laden Sie entweder Stammkunden zum Testen ein oder suchen Sie Tester über das Internet.
Tests können entweder vor oder während der Markteinführung stattfinden. Sie helfen auch, das Produkt per Mundpropaganda bekannt zu machen. Falls die Tests zeigen, dass Ihre Produktidee doch nicht so toll ist, wie Sie ursprünglich dachten, verabschieden Sie sich besser jetzt von Ihrem Produkt. Die richtige Markteinführung kostet viel Geld und wird wahrscheinlich ähnlich wie die Tests verlaufen. Diese Kosten sollten Sie nur investieren, wenn Sie an Ihren Erfolg tatsächlich glauben.
Crowdfunding nutzenBeim Crowdfunding erwerben Personen Ihr Produkt vorab und finanzieren so die Herstellung des Produktes. Crowdfunding ist also ein hilfreiches Mittel, um den Markteintritt vorzufinanzieren und gleich erste Kunden zu gewinnen.
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Iris Schuler
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