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Beiträge der Fachredaktion

Herausforderungen als „Lockmittel“ für Leistungsträger im Vertrieb

Auch im Vertrieb sind Leistungsträger, also Menschen mit überdurchschnittlicher Leistungsmotivation und Karriereorientierung, hochbegehrte Mitarbeiter. Um diese für Ihr Unternehmen zu gewinnen lohnt es sich, Stellenausschreibungen an sie anzupassen – mit beruflichen Herausforderungen als Lockmittel.

Was Digital Commerce heute bieten muss

Kunden erwarten ein reibungsloses Online-Einkaufserlebnis. Andernfalls droht die Gefahr von Kaufabbrüchen im Warenkorb. KI könnte den Unterschied machen – doch die breite Akzeptanz der Kunden fehlt.

Vertriebsgeneralisten oder Vertriebsspezialisten?

Eine falsche Alternative. Der entscheidende Faktor besteht darin, dass Vertriebler beim Kunden immer wieder spannende Lerneffekte erzielen. Solche Excellence ist im KI-Zeitalter klare Anforderung. Entfalten Sie Ihre Excellence im Vertrieb.
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Uber startet neues Vertriebsmodell

Der US-Dienstleister Uber startet in neun deutschen Städten mit einem neuen Kurierservice und weitet damit sein Geschäftsfeld aus.

Aus der Bibliothek
Mehr Vertriebserfolg durch ein dynamisches Mindset

Das Vertriebsmindset ist auf verschiedenen Organisationsebenen wichtig. Führungskräfte, Mitarbeiter und die Unternehmenskultur können durch eine dynamische Einstellung maßgeblich zum Vertriebserfolg beitragen. Im Springer-Buchkapitel veranschaulicht Autor Philipp Metzger, wie Unternehmen durch strategische Zielsetzungen ein statisches Vertriebsmindset in ein dynamisches transformieren.

Umfassender Leitfaden zur Entwicklung digitaler Kompetenzen im Vertrieb

Dieses Fachbuch bietet eine umfassende Analyse und praktische Anleitung zur Entwicklung und zum Management neuer Vertriebskompetenzen, die durch die digitale Transformation erforderlich geworden sind. Um in diesem dynamischen Umfeld weiterhin erfolgreich zu sein, müssen sich Vertriebsorganisationen nicht nur an diese Veränderungen anpassen, sondern sie auch als Chancen für Wachstum und Innovation nutzen. Im Zentrum dieser Transformation steht die Notwendigkeit, Vertriebsteams zu fördern und zu entwickeln, die über die wesentlichen Kompetenzen verfügen, um die Komplexität der Zukunft des Vertriebs zu bewältigen.

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